Construire une proposition adaptée et vérifiable

Ce que l’apprenant saura faire

Construire une proposition qui relie chaque élément au besoin validé, distingue ce qui est acquis de ce qui dépend de conditions, et propose une étape de décision vérifiable

Blocs de compétences

• Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client (RNCP39063BC02)

  Relier chaque élément de l’offre au besoin validé, chiffrer le coût de la première année et retirer les promesses non tenables.

  Acquis vérifiés par un exercice noté

Le module contribue à ces blocs de compétences, il ne les valide pas : seul le certificateur délivre une certification.

Métiers visés

• Commercial ou commerciale

Les autres modules du parcours

1. 

   Module 1/3

   Comprendre le besoin avant de proposer

   Conduire un entretien de découverte en séparant les faits du client de ses hypothèses et sans proposer trop tôt.

   1 bloc de compétencesAcquis vérifiés par un exercice noté

   • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client (RNCP39063BC02)

   19 € HT par apprenant

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2. 

   Module 3/3

   Traiter une objection et relancer avec méthode

   Faire préciser une objection de prix, chiffrer l’écart à périmètre égal et répondre à un report sans forcer la décision.

   1 bloc de compétencesAcquis vérifiés par un exercice noté

   • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client (RNCP39063BC02)

   19 € HT par apprenant

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