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Vendre avec méthode

Ce parcours structure la démarche commerciale en trois temps : comprendre le besoin du client lors d’un entretien de découverte…

  • 1 h 39 de contenu
  • 3 modules
  • Commerciaux et indépendants

Pour les métiers : Commercial ou commerciale

Les modules

Parcours complet · 3 modules

57 € HT par apprenant

Acheter le parcours

  1. Module 1/3

    Comprendre le besoin avant de proposer

    Conduire un entretien de découverte en séparant les faits du client de ses hypothèses et sans proposer trop tôt.

    1 bloc de compétencesAcquis vérifiés par un exercice noté
    • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client (RNCP39063BC02)

    19 € HT par apprenant

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  2. Module 2/3

    Construire une proposition adaptée et vérifiable

    Relier chaque élément de l’offre au besoin validé, chiffrer le coût de la première année et retirer les promesses non tenables.

    1 bloc de compétencesAcquis vérifiés par un exercice noté
    • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client (RNCP39063BC02)

    19 € HT par apprenant

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  3. Module 3/3

    Traiter une objection et relancer avec méthode

    Faire préciser une objection de prix, chiffrer l’écart à périmètre égal et répondre à un report sans forcer la décision.

    1 bloc de compétencesAcquis vérifiés par un exercice noté
    • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client (RNCP39063BC02)

    19 € HT par apprenant

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Ce que vos apprenants sauront faire

  • Conduire un entretien de découverte : poser des questions ouvertes sur le fonctionnement, l’impact et les critères de décision, puis faire valider par écrit une reformulation du besoin
  • Construire une proposition qui relie chaque élément au besoin validé, distingue ce qui est acquis de ce qui dépend de conditions, et propose une étape de décision vérifiable
  • Faire préciser une objection de prix, défendre la valeur sur un coût comparé à périmètre égal, préparer la décision d’une décideuse absente et relancer après un silence

Métiers visés et blocs de compétences

  • TP - Négociateur technico-commercial (RNCP39063, niveau 5) : 1 bloc, acquis vérifiés par un exercice noté dans les 3 modules.

    • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client (RNCP39063BC02)

      Travaillé dans les 3 modules · acquis vérifiés par un exercice noté dans les 3 modules

    Fiche RNCP39063 sur France Compétences(nouvel onglet)

Les modules contribuent à ces blocs de compétences, ils ne les valident pas : seul le certificateur délivre une certification. « Acquis vérifiés » : un exercice noté du module mesure cet apport, sur un cas fictif. Référentiels vérifiés sur France Compétences le 6 novembre 2026.

À propos du parcours

Ce parcours structure la démarche commerciale en trois temps : comprendre le besoin du client lors d’un entretien de découverte, construire une proposition adaptée et vérifiable, puis traiter les objections, notamment sur le prix, et relancer avec méthode jusqu’à la décision.

Public visé : Commerciaux et indépendants

Comment acheter

  1. Créez l’espace de votre organisationGratuit, sans carte bancaire.

  2. Choisissez vos placesParcours complet ou modules au choix, pour 12 mois.

  3. Attribuez-les à vos apprenantsEt suivez leur progression jusqu’à l’attestation.

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